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Dropbox超预期上市亿方云企业网盘将成中国企业用户首选
时间:2018-06-07 20:11:22  来源:本站  作者:

  3月24日,独角兽企业 Dropbox正式登陆美国纳斯达克交易所,股票代码“DBX”。Dropbox开盘价为29美元,较21美元的IPO发行价大涨近40%,也高出了此前预计的18至20美元的发行价区间。在盘中交易中,Dropbox股价最高触及31.60美元,暴涨50%。截至收盘,Dropbox股价报收于28.48美元,较IPO发行价上涨35.62%,现在市值超过120亿美元,创今年科技股IPO之最。

  回顾Dropbox业务发展史:独角兽也曾陷入发展低谷,企业级业务最终成其亮眼成绩

  Dropbox的 IPO进程一直备受关注,从 2016年起就一直有关于 Dropbox上市的传闻。其良好的用户体验、高效的用户裂变效率、被推崇的免费增值模式,以及稳定的用户数量和营收增长,使其早早地被贴上“独角兽”、“超级独角兽”、“增长黑客”一类的标签。此次 IPO交出的亮眼成绩单,可谓不负众望。

  Dropbox是云存储服务的鼻祖,但是回顾其从2007年开始创立到2018正式上市的 10余年间,公司业务发展也并非一帆风顺:

  发展之初,Dropbox选择C端市场切入、应用操作足够简单,是当初Dropbox迅速蹿红的重要原因。

  符合典型增长黑客案例的Dropbox,4年时间未到,用户已达到2亿,每日上传文件超10亿份;2014年5月,突破3亿户;2015年6月,该数值超4亿;2016年3月,用户突破5亿。巅峰阶段Dropbox付费用户占比高达3.5 %。

  Dropbox估值也跟着水涨船高,到2014年最近一次融资时,已近乎100亿美元。

  然而,在竞争激烈的市场环境中,独角兽Dropbox的也曾经历过被唱衰、估值一度被调低的低谷时期。

  Dropbox是在2008年正式推出的,Dropbox开始的时候发展非常顺利,但在之后却面临着越来越激烈的竞争。诸如Google Drive和微软的OneDrive服务都已经与公司各自的其它业务进行了有机整合,此外这些公司都有雄厚的资金支持。之后随着众多竞争者如谷歌、苹果都陆续推出免费文件同步,战事就愈加激烈。

  这一时期,公司融资甚至遇到了一定的困难,很多人都对Dropbox 100亿美元的估值产生了质疑,估值一度低至80亿美元之下。

  经历发展低谷后的Dropbox意识到:企业更注重数据的安全存储和高效流转,也更愿意为之投入成本,而让个人为套餐升级之后带来的扩容等增值服务买单则相对困难。

  2017年,Dropbox花费了很大时间,业务由消费者市场向企业市场拓展,并选择了“企业云存储、协同办公”这两个发展方向破局。期间,Dropbox还通过一系列运营手段转化注册用户、升级付费用户。例如,提醒个人用户购买标准或高级的服务,以获得更好团队体验,加入现有企业团队或创建新Dropbox Business团队均可。

  在企业转型企业市场之后,Dropbox的业务发展明显回暖。官方数据显示, Dropbox付费用户从2015年的650万增至2017年的1100万,其中约有30%人使用Dropbox Business(供3人及以上使用,均收费),营收也从2015年的6.04亿美元增至2017年的11.07亿美元。

  凭借企业级业务拓展,Dropbox业务找到了新的增长点,如今估值再度上升,达到120亿美元之上。

  中美网盘市场对比:美国网盘市场规模超300亿美金中国企业网盘市场接近爆发临界点

  网盘领域独角兽企业Box、Dropbox的相继成功上市,让更多中国企业看到了网盘市场的巨大发展前景。事实上,充斥着Dropbox, Google Drive,One Drive, Box等巨头企业的美国网盘市场早已相对成熟,而据专家推测,在美国,网盘市场规模已超300亿美金,不管是个人还是企业,网盘都早已成为他们的必备工具。

  l最初,用户网往采用Gmail存储本地文件的方式来存储大容量信息,可被视为企业网盘的雏形;

  l在发展初期,国外的Dropbox、Box,以及国内部分厂商纷试水企业网盘;

  l随后各家企业纷进入用户争夺战,华115网盘、为个人云存储则主打网盘市场;

  l紧接着,免费送存储空间成为网盘大战的主要手段,此阶段网盘市场获得快速发展;

  l随着用户数量的增长和功能增加,网盘商的运维成本大幅上涨,而盈利模式尚未明确,导致个人网盘发展陷入瓶颈。

  2016年3月开始,在相关政策和运营成本不断增加等多重压力下,个人网盘或关停或转型,尤其是“360云盘关闭”事件,一句“转型企业网盘云服务”让个人网盘用户在毫无准备的情况下被动接受了一次深刻的市场教育,“工作用的网盘”概念迸发,企业网盘正式走入公众视野,市场需求引爆。

  据Analysys易观发布的《2016年上半年中国网盘市场份额监测报告》推测,个人网盘注册用户超5.4亿,其中约20%的用户(约1.8亿)有办公需求,企业网盘市场“金矿”隐现。

  近年来,随着企业的数字化转型、网络基础设施的不断完善,企业对于高效办公的需求更加迫切。2017年开始各行业的龙头企业陆续在信息化层面引入企业云盘,其中不乏500强企业。如今,在历经三年的成长期之后,企业网盘市场已开始步入爆发临界点。

  在信息化时代,随着企业数据爆炸式增长,企业信息、数据的协作越来越频繁,企业间的协同办公流转效率亟待提升。在文件存储和办公方面,企业网盘的产品形态与企业信息化建设和业务发展需求高度契合,在数据安全性和协作办公方面也越来适用于企业级服务,这也符合新经济常态下“移动化”和“云化”的趋势。

  而作为中国企业网盘的领导者,亿方云早已看中了企业网盘市场的巨大发展空间,并在此领域强势发力。数据显示,在过去的两年,亿方云业务能力完成快速增长,2017年销售额达成2016年的2.7倍,累计使用企业数较2016年近乎翻番。

  一直以来,亿方云始终专注于为任何规模的企业、学校、组织提供安全、高效的文件共享与协作服务。目前,亿方云已成功服务于教育、房产、零售和工程建筑等13个行业超过15万家的企业客户,其中包括龙湖地产、长安汽车、晶科能源、徐工集团、浙江大学等数万人规模的超大型客户,并且服务企业数每年保持着持续稳定增长,增长速度远远领先于企业服务领域内其他厂家。

  与此同时,亿方云也是企业网盘行业内唯一一家连续融资的企业,在过去几年获得了行业内最高的投资认可,累计获经纬中国、光速安振、UMC Capital等机构和快的打车创始人陈伟星的数千万美元的鼎力支持,增长速度领跑行业。

  在美国市场,文件存储是员工工作中除了工作通讯以外的第二大需求,因此像BOX、Dropbox等网盘巨头在云存储领域做出更多努力。但在国内市场,用户对于网盘产品的易用性、移动化和数据安全等方面都有着更高的需求。

  作为一款专为中国企业打造的专业网盘产品,亿方云一直不断的坚持产品升级,并在产品层面做出了众多超越美国同类网盘产品的创新之举:

  亿方云希望成为行业内用户体验最佳的产品,对此亿方云对产品进行持续迭代,完成产品多次的重构,PC、WEB和APP三端UI全面升级、引领企业网盘产品模式向下一代全面进化。最新版的亿方云在视觉、交互、产品框架等层面都有全新升级,界面更美、操作更快、用的更顺,带给用户一站式体验。

  文件流转套件包含文件收集、分发和审阅三大最常用文件流转功能,它是亿方云在与行业客户经过一年时间的讨论和打磨后最终设计而成的,也是在大幅提升文件协作体验上的创新性成果,可让企业相关文件流转效率提升至少50%,助力企业更高效办公。

  作为行业内第一个具有数据防泄密能力的网盘产品,亿方云的防泄漏解决方案力求在产品易用性和安全性上达到完美平衡。将于4月15日正式上线的亿方云文件防泄漏解决方案1.0包含本地文件防泄密、云端文件分享审核以及文件泄露风险可视化三大部分,可有效防止企业敏感数据泄露。

  亿方云目前是业内唯一不做纯私有云的文件管理和协作平台。亿方云CEO认为,混合云模式能满足大型企业对于数据存储多样性的需求,打破传统私有云开发周期长、更新困难、部署成本高等缺陷,同时满足了满足企业对于安全的诉求。而这一创新部署模式,目前也正被全行业效仿。

  站在中国企业工作方式变革的关键时期,亿方云希望成为其中的重要一环。在去年召开的召开用户大会暨产品发布会上,亿方云正式提出了“让企业更快、更聪明的运转”的企业使命,表明在为企业提供专业网盘服务的同时,亿方云还有更宏大的目标,希望能够打造出真正覆盖企业文件需求全生命周期,并且帮助企业变快、变聪明的智能产品。


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