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尚品宅配:开设15家旗舰店 直营店整体投入存在差距
时间:2018-06-08 10:16:49  来源:本站  作者:

  4月10日,尚品宅配迎来了天风证券等机构前来调研。调研中,直营店和加盟店的单店营收差距很大的原因等成为关注的焦点,公司对相关问题进行了解答和探讨。

  截至2017年底,公司在直营城市开设了15家实用面积在2000平方左右的旗舰店(O店),会拉高直营店的店均营收。O店投入比较大,但单店营收也会更可观。加盟店受限于自身资金实力,对比直营店整体投入还是存在一定差距。此外,在店铺运营、人员管理水平上,加盟商也还需要时间沉淀,因此存在差距,加盟还有很大提升的空间。

  从去年开始,公司加快下沉销售网络至四线五线城市,完善加盟网点布局。在新增店铺中,四线五线城市开店占比约七成。截至2017年12月底,一二线年,公司对加盟店实现主营业务收入约 27 亿元,较上年增长约 41%,其中一二线%,三四五线%的原因

  公司在广州、佛山、成都三地进行自营整装试点,目的主要是希望能通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节,有利于公司实际体会整装云会员企业的痛点难点,并有针对性地进行项目调整和优化,也便于以后可将一些更好的经验分享给整装云会员企业。公司以前没有做过装修,所以做起来还是会碰到很多痛点难点,需要些时间优化和克服,从市场反馈来看,3月份的自营整装做得还不错,这也给了公司很多信心。

  去年上半年配套品弱了一些,下半年公司重新调整明确了配套品的策略,通过买手模式快速整合供应链,实现了客餐厅套餐(沙发、电视柜、茶几、餐桌椅)和睡眠套餐(床、床垫、床头柜、枕头、床品四件套)的个性化套餐销售,较好地满足了客户一站式家居消费的需求,最终全年实现了 32.75%的增长。

  今年,公司计划在现有家居配套产品的基础上,增加软装饰品及家居百货两大品类,同时新增电商平台,使消费者能更好地通过 020 或实体连锁店实现全屋家居产品一站式采购。

  加盟的开店还会再提速,直营门店则会保持稳步增长,今年在尝试直营城市加盟策略,所以直营门店数量不会有大幅的增长。


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