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二手车广告该天马行空还是直白粗暴?
时间:2018-11-30 16:25:32  来源:本站  作者:

  美国最大的二手车交易平台Autotrader最近推出了1支奥运广告和1支病毒广告。

  奥运广告虽然未取得奥委会授权,无法使用奥运元素,但把品牌和各项运动结合起来,也算是跟紧了热点,整体表现不算差也不能说优秀。

  制作团队在迈阿密街头找了一块空地,在墙边放了一辆白色二手车,利用3D投影技术把路人衣服的颜色投在车上——好吧,不仅是衣服,鞋子也行,狗也行,只要是带色彩的东西就能被互动设备识别,波点、花色、条纹……都行。

  出现在墙上的广告语“findthe car that fits your style 找一辆适合你风格的车”就是这次活动的立足点。把活动现场拍摄的视频制作成广告,经由互联网上辐射式传播,算是赚足了掌声。

  对比Autotrader天马行空、充满趣味性的广告,我国的二手车交易平台打出的广告则直白的多,看瓜子、优信、人人车的广告更多的感受是“硬性强推”。如果你觉得前者比后者好,那你就错了;反过来,也是错的。其实两种广告手法并无好坏优劣之分。

  Autotrader创立于1997年,是美国最大的二手车交易平台,年营业收入达15亿美元,平台拥有4 万个汽车经销商和 25 万名个人卖家,汽车总数超过 300 万辆。而中国的二手车交易市场长久以来一直处于默默耕耘的状态,各地经销商守住自己的势力范围,既无全国扩张的实力也没看到这一风口,加之我国居民对二手车的接受程度普遍低于发达国家,使得二手车市场一直不温不火。瓜子、优信、人人车作为新崛起的线上二手车平台,在当前环境下想要迅速立足扎根,如果模仿Autotrader的广告模式那就是死路一条——Autotrader已经走过了19个年头,自身品牌和整个行业都处于成熟期,而瓜子、优信、人人车才刚刚进入市场,想要打开整个中国的二手车行业还有一段很长的距离,所以,广告战略必须适合当前的背景。

  优信二手车请了众多明星出镜,又在《中国好声音》第四季决赛上花费3000万投放了60秒鬼畜广告“上上上上,上优信二手车”;赶集网重点孵化的瓜子二手车也不甘示弱,用直白粗暴的纯文字画面铺满了40个城市的楼宇电视、电梯框架、地标LED、公交车、候车亭、地铁站以及各大卫视的黄金时段;人人车在拿到腾讯领投的8500万C轮融资之后也马不停蹄地找来黄渤代言,开始在电视、视频网站、电梯框架等媒体渠道铺开——三者的的广告内容都不约而同的以简单直白为主,把大量广告预算用在渠道上,全媒通媒介研究人士认为,这是在当前形势下完全正确的策略。

  不同国家有不同的国情,不同行业有不同的行情,不同企业亦有自己的个性,这就要求企业不能拿别人的广告策略来套用,而应该有自己的战略和战术。

  最后,再奉上Autotrader的广告和优信的广告。看完之后不禁感慨,同样是做二手车平台,画风咋就差那么大呢!


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