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淘宝运营:适合小白的直通车操作方法
时间:2018-09-12 08:14:13  来源:本站  作者:

  今年的改动太少,操作界面也只是是修修改改,就是一些人群整合了,创意动态标题之类,还有定时推广之类,以及报表方面的一些修改。但总的来说,对直通车的操作影响是微乎其微,建设性的操作变动不大。想着应该没什么变动,就没写了,后来发现又是有一定的变动,而且是不小,主要是权重计算的逻辑。

  无线端的展示位置,我们要从无线端的客户端讲起,从我们登录淘宝的方式不同分为手机淘宝的触屏版以及客户端版,触屏版是用我们手机的浏览器进去而我们客户端版呢是通过手机APP下载淘宝客户端进行登录。

  而我们可以了解到在不同的客户端,它出现的频次以及位置都是不一样的,在我们的WAP端是1+20+2+……,安卓:1+5+1+5+1+10+1+…如此循环。IOS客户端与安卓客户端是一样的。那么在IPAD的位置展现是1+5+1+15+1+20+2+… 那么在字体中的1和20分别代表什么呢?代表的是我们直通车的展示位置和个数,而在20 和5数字代表自然搜索的个数,也就是说我们在安卓客户端是1个直通车的位置隔着5个自然搜索的结果在加1个直通车的位置隔着5个自然搜索结果如此循环。

  在无线端展示资格我们分成三种展示资格:(1)在首屏展示(2)可混排展示(3)不可展示。如果我们的质量得分只有5分的话,那么我们在无线端是没有展示的机会,要清楚这一点,和PC端是不一样的。PC端只要你去出价,哪怕你出价再低都会给上一个露脸的机会。而在无线端来说,如果你出价太低,质量分数低就没有展现的机会。

  我需要在无线端能够展示的线分以上的关键词才能有所展示,也就是要有手机标,如果要从系统关键词去添加的话。他是可以再添加之前就会看到有没有手机的标识,可以看到我们推荐理由里面,他就直接有一个手机标示,我们可以在推荐理由这边有个竖排的热度,手机标示写得是否可以主推的,那么横排的推荐理由可以看到热搜词,潜力词,手机标。如果无线端的质量得分较低的情况下,建议可以通过手机标来筛选关键词,这也是我们手机端添加筛选关键词的方式之一。

  第二个无线找词的地方,可以从手淘的下拉框,通过宝贝搜索来寻找我们需要的产品。那么手机下拉框会推荐各种各样的关键词,关键词的排序会通过关键词流量的大小来去排的,那么也就是说,搜索的人越多那么这个词的排名就越靠前,所以我们在选取关键词的时候可以选靠前的关键词,像这些关键词里面建议尽量的去添加来去做投放,因为我们在无线端的习惯和PC端有点不一样,PC端我们用电脑的键盘去输入,无线端要用拼音一点点的去做,所以我们很多人会习惯用手淘的下拉框去搜索关键词。如图所示:

  直通车关键词的优化,都是要通过对数据的判断来进行优化。首先要选好数据维度,尤其是计算机数据和移动端数据,他们的展示平台不一样,数据的标准也不一样,所以要分开进行优化,那么我们在选择数据的时候,也要将计算机设备和移动设备分开。这里因为我们主要的流量来源是移动设备,所以,先选择移动设备的数据来进行优化。

  事物都有个二八原则,直通车的关键词也是,20%的关键词,为我们带来了80%的流量,所以,我们也要将80%的精力分配给这20%的主要关键词。那么这个主要关键词,第一步,我们就是要以关键词的花费来进行优先排序,毕竟,花我们最多钱的关键词,值得我们花点时间和精力来好好对待。

  比如上图,我们按照花费进行排序后,发现花费排第一的关键词,投产比并不好,只有0.59,那么这个关键词,我们就可以通过降低它的出价来降低我们的费用。然后可以将这部分费用移到后面几个投产比相对比较好的关键词上去,提高投产比高的关键词的出价。

  在我们不断降低或者删除无效关键词的同时,我们也需要不断添加新词来进行流量的补充。我们可以通过系统推荐、优化建议、TOP 20W词表等,进行新的关键词的收集和整理,并进行添加。然后进行下一轮的关键词优化。

  一个款好不好,主要看点击率、珍藏加购率、转化率。点击率看流量解析,高于均匀就行,当然假如越高阐明表现越好。点击率越高阐明你宝贝受大家喜欢,加购率也要高于市场行业均匀,普通是10%左右。假如加购率越高,阐明你这个宝贝越多人想购置。


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